Der Nachfolgeprozess: Ihr Unternehmen in guten Händen
Die Entscheidung, Ihr Unternehmen zu verkaufen, ist wahrscheinlich eine der bedeutendsten in Ihrer Unternehmerkarriere. Bei Stichtenoth & Partner verstehen wir die emotionalen und finanziellen Herausforderungen, die mit diesem Schritt verbunden sind. Deshalb begleiten wir Sie mit unserer unternehmerischen Erfahrung, Fachwissen und Einfühlungsvermögen, um sicherzustellen, dass Ihr Lebenswerk in die richtigen Hände übergeht – zu einem attraktiven Preis und unter optimalen Bedingungen. Unser Ansatz: Langfristige Vorbereitung, transparente Kommunikation und eine maßgeschneiderte Begleitung in jedem Schritt.
1. Vorbereitung: Ihr Unternehmen fit für den Verkauf machen
Eine erfolgreiche Nachfolge beginnt nicht erst mit der Suche nach einem Käufer. Die Vorbereitung ist entscheidend, um den Wert Ihres Unternehmens attraktiv zu gestalten und einen reibungslosen Übergang auf einen Nachfolger zu ermöglichen. Gemeinsam entwickeln wir eine Strategie, die Ihr Unternehmen optimal auf den Verkaufsprozess vorbereitet.
- Analyse des Unternehmens: Wir durchleuchten Ihre Finanzkennzahlen, Geschäftsprozesse und Organisationsstrukturen, um das volle Potenzial Ihres Unternehmens zu identifizieren.
- Optimierung der Strukturen: Ob der Aufbau einer zweiten Führungsebene, die Verbesserung finanzieller Kennzahlen oder die Sicherstellung klarer Abläufe – wir helfen Ihnen, Ihr Unternehmen für den Verkauf bestmöglich aufzustellen.
- Emotionale Vorbereitung: Der Verkauf eines Unternehmens ist nicht nur eine wirtschaftliche Entscheidung, sondern oft auch ein emotionaler Prozess. Wir unterstützen Sie dabei, sich mental und emotional auf diesen wichtigen Schritt vorzubereiten.
- Strategie und Taktik: Wer ist der richtige Käuferkreis für ihr Unternehmen? Eher ein Wettbewerber oder ein Nachfolger von außen? Oder könnten wir sogar interne Mitarbeiter für Nachfolge gewinnen?
2. Unternehmensbewertung: Den richtigen Preis finden
Wie viel ist Ihr Unternehmen wirklich wert? Diese Frage beschäftigt die meisten Unternehmer, die über eine Nachfolge nachdenken. Eine genaue Unternehmensbewertung ist daher essenziell, um den richtigen Kaufpreis festzulegen – basierend auf aktuellen Kennzahlen und zukünftigen Wachstumspotenzialen.
- Wertanalyse: Wir ermitteln den Unternehmenswert auf Grundlage von Marktanalysen, Finanzkennzahlen und einer realistischen Einschätzung der zukünftigen Entwicklung.
- Erfahrungsbasierte Preisfindung: Mit über 20 Jahren Erfahrung und der Begleitung zahlreicher Unternehmensverkäufe kennen wir den Markt und wissen, was möglich ist. Unser Ziel ist es, einen attraktiven Preis zu finden, der sowohl Ihre Interessen als Verkäufer als auch die des Käufers berücksichtigt.
- Makroökonomische Lage: Wie hoch sind die Zinsen? Wie viele potentielle Nachfolger gibt es? Was erwartet die Gesamtwirtschaft von ihrer Branche? Die Gesamtlage sollte in eine gute Preisfindung einbezogen werden.
Am Ende des Verkaufsprozesses erzielen Sie nur einen Erlös, wenn Sie auch einen Käufer finden. Daher arbeiten wir nicht mit Luftschlössern, sondern mit seriösen Zielen.
3. Verkaufsunterlagen: Ihr Unternehmen professionell präsentieren
Der erste Eindruck zählt – auch beim Verkauf eines Unternehmens. Mit professionellen Verkaufsunterlagen sorgen wir dafür, dass potenzielle Käufer das volle Potenzial Ihres Unternehmens erkennen und verstehen, warum es eine lohnende Investition ist.
- Teaser & Informationsmemorandum: Wir erstellen prägnante und detaillierte Verkaufsdokumente, die den Wert und die Chancen Ihres Unternehmens klar und überzeugend darstellen.
- Fokus auf Stärken und Potenziale: In den Verkaufsunterlagen betonen wir die Alleinstellungsmerkmale und Wachstumspotenziale Ihres Unternehmens, um es für interessierte Käufer attraktiv zu machen.
- Transformation ermöglichen: Ein Käufer wird ihr Unternehmen grundlegend verändern. Wir entwickeln mit Ihnen gemeinsam Ansätze, die die Zukunftsfähigkeit ihres Unternehmens herausstreichen. Denn Sie kennen ihr Unternehmen und ihre Branche am Besten.
4. Käufersuche und -auswahl: Den richtigen Nachfolger finden
Den richtigen Käufer für Ihr Unternehmen zu finden, ist oft die größte Herausforderung im Nachfolgeprozess. Dabei geht es nicht nur um finanzielle Aspekte, sondern auch um den kulturellen und strategischen Fit. Wir identifizieren und prüfen potenzielle Käufer sorgfältig, um sicherzustellen, dass Ihr Nachfolger Ihr Lebenswerk weiterführen kann.
- Käuferanalyse: Durch eine gezielte Suche identifizieren wir potenzielle Käufer, die zu Ihrem Unternehmen passen – sei es ein Management Buy In (MBI), eine Unternehmensfusion oder eine externe Nachfolge.
- Diskretion und Vertraulichkeit: Der Verkaufsprozess wird streng vertraulich geführt, um sensible Unternehmensinformationen zu schützen. Bevor wir einen potentiellen Käufer durchleuchtet haben, bleiben Sie und Ihr Unternehmen anonym.
- Passgenaue Auswahl: Wir finden einen Käufer, der nicht nur finanziell, sondern auch strategisch und kulturell zu Ihrem Unternehmen passt. Dies gewährleistet eine langfristige Stabilität nach der Übergabe.
5. Verhandlung & Finanzierung: Einen erfolgreichen Deal abschließen
Der Verkaufsprozess ist erfolgreich, wenn beide Seiten – Verkäufer und Käufer – mit dem Deal zufrieden sind. Wir sorgen dafür, dass Sie in den Verhandlungen bestmöglich vertreten sind und begleiten Sie auch bei komplexen Finanzierungsfragen.
- Verhandlung des Kaufpreises: Wir unterstützen Sie bei den Preisverhandlungen, um den bestmöglichen Wert für Ihr Unternehmen zu erzielen und gleichzeitig faire Konditionen zu schaffen.
- Finanzierungsmodelle: Sollte der Käufer Finanzierungslösungen benötigen, helfen wir bei der Entwicklung tragfähiger Modelle, die den Deal realisierbar machen.
- Steuern: Wir sprechen mit ihrem Steuerberater oder vermitteln ihnen einen auf Transaktionen spezialisierten Steuerberater. Zum Schluss ist es für Sie am wichtigsten, wie viel Geld tatsächlich bei Ihnen landet.
- Verträge: Sie müssen wissen, welche Garantien üblich sind und welche Risiken ein Unternehmensverkauf mit sich bringt. Wir arbeiten mit unterschiedlichen Juristen und Kanzleien zusammen um ihre Risiken zu entdecken und zu reduzieren.
6. Übergabe: Der letzte Schritt – aber nicht das Ende
Die Übergabe ist der letzte Schritt im Verkaufsprozess und stellt einen entscheidenden Moment dar – sowohl für Sie als auch für den Käufer. Wir unterstützen beide Seiten, um einen reibungslosen und erfolgreichen Übergang zu gewährleisten.
- Schrittweise Übergabe: Gemeinsam mit Ihnen und dem Käufer planen wir den Übergabeprozess, sodass der Nachfolger Ihr Unternehmen effizient übernehmen kann.
- Langfristige Unterstützung: Auch nach dem Verkauf bleiben wir an Ihrer Seite und stehen Ihnen und dem Käufer bei Fragen und Herausforderungen zur Verfügung. Unser Ziel ist es, dass die Nachfolge langfristig erfolgreich ist.
- Partner: Über unser Partnernetzwerk vermitteln wir ihrem Nachfolger spezifische Berater und Coaches. Nicht jeder ist in allem der Beste. Wir wissen aber, dass ein Unternehmer ein Leistungssportler ist. Und als solcher braucht er in dem einen oder anderen Bereich einen Trainer.
Die Zukunft beginnt jetzt.
Warum Stichtenoth & Partner?
Mit über 20 Jahren Erfahrung im Unternehmertum und der Begleitung zahlreicher Nachfolgeprozesse sind wir der richtige Partner für Sie. Wir bieten praxisorientierte, maßgeschneiderte Lösungen und begleiten Sie über den gesamten Verkaufsprozess hinweg – bis zu 24 Monate vor Verkaufsstart und darüber hinaus. Unser Ansatz ist individuell, diskret und stets auf die besonderen Anforderungen Ihres Unternehmens abgestimmt. Wir beraten Sie so individuell, wie Sie und Ihr Lebenswerk es verdienen.